Tại một đại lý Honda ở Hà Đông (Hà Nội), anh Việt Hoàng chia sẻ trải nghiệm mua xe AirBlade 125 bản Đặc biệt với mức giá 47 triệu đồng – cao hơn 4 triệu so với giá đề xuất của hãng. “Cuối tháng trước tôi hỏi thì giá chỉ chênh 1-2 triệu. Đến khi gom đủ tiền mua thì giá lại đội lên khiến tôi không khỏi bất ngờ”, anh Hoàng nói.
Không chỉ riêng AirBlade, khảo sát tại một số đại lý HEAD Honda khác trên địa bàn Hà Nội cho thấy nhiều dòng xe phổ thông đang rơi vào tình trạng "kênh giá". Mẫu Vision – vốn là lựa chọn hàng đầu của giới trẻ và nữ giới – hiện được bán ra từ 34 đến 40 triệu đồng, cao hơn 3–4 triệu đồng so với mức đề xuất. Trong khi đó, Honda Lead cũng ghi nhận mức chênh từ 1,5 đến 2,5 triệu đồng, dao động giá thực tế trong khoảng 41–48 triệu đồng.
Đáng chú ý, mẫu SH 160i Thể thao – dòng xe ga cao cấp – đang là cái tên “nóng” nhất khi tăng tới 5 triệu đồng chỉ trong một tháng. Giá bán tại đại lý của phiên bản này lên tới 113 triệu đồng, cao hơn gần 11 triệu đồng so với mức niêm yết của hãng.
 |
| Mẫu SH 160i Thể thao có giá bán cao hơn niêm yết của hãng 11 triệu đồng. Ảnh minh họa |
>> Honda ra mắt mẫu xe máy tay ga mới, giá ngang Vision: Thiết kế là điểm cộng lớn
Theo các chuyên gia trong ngành, việc các dòng xe máy Honda tăng giá mạnh tại đại lý chủ yếu bắt nguồn từ yếu tố mùa vụ. Giai đoạn từ tháng 5 đến tháng 9 hằng năm luôn là thời điểm sôi động của thị trường, khi nhu cầu mua xe tăng vọt do học sinh, sinh viên và phụ huynh chuẩn bị cho năm học mới.
Bên cạnh đó, chiến lược kinh doanh của các HEAD cũng góp phần lý giải hiện tượng này. Những mẫu xe có sức hút cao thường bị đẩy giá để “bù” vào phần doanh số hoặc chiết khấu thấp từ các dòng kém hấp dẫn hơn. Một ví dụ điển hình là Honda Winner X – mẫu xe côn tay underbone – đang được bán dưới giá đề xuất, kèm theo khuyến mại như hỗ trợ phí đăng ký xe lên đến 4 triệu đồng. Giá bán thực tế tại đại lý của mẫu xe này hiện vào khoảng 40 triệu đồng, giảm gần 10 triệu đồng so với giá niêm yết.
Trong khi các dòng xe ga và xe số phổ thông tăng giá chóng mặt, phân khúc mô tô phân khối lớn lại đang chứng kiến xu hướng ngược lại. Các đại lý Honda đang đồng loạt giảm giá cho nhiều dòng xe phân khối lớn để kích cầu, đồng thời đối đầu với các chương trình khuyến mại quy mô lớn từ đối thủ Yamaha.
Cụ thể, mẫu adventure Honda XL750 Transalp được giảm 20 triệu đồng, còn 279,99 triệu đồng. Mẫu NX500 – hướng đến nhóm khách hàng đam mê touring – cũng giảm 15 triệu đồng, hiện có giá khoảng 179 triệu đồng. Việc điều chỉnh giá này không chỉ nhằm thu hút người dùng mà còn là động thái cạnh tranh trực tiếp với Yamaha, hiện đang áp dụng chương trình giảm giá từ 60 đến 150 triệu đồng trên gần như toàn bộ dải sản phẩm phân khối lớn, kéo dài đến hết tháng 5.
>> Chi tiết 'tân binh xe ga' Honda Scoopy Kuromi: Thiết kế thời thượng, công nghệ tiên tiến, giá 42 triệu đồng
