Cuối tháng 10/2025, thị trường ôtô Việt Nam chứng kiến làn sóng giảm giá mạnh ở phân khúc SUV/crossover đô thị cỡ A. Đây là tín hiệu cho thấy các hãng và đại lý đang đẩy mạnh khuyến mại để kích cầu trước mùa mua sắm cuối năm.
KIA Sonet vẫn là đầu tàu phân khúc. Hãng và đại lý đang áp dụng ưu đãi đưa giá một số phiên bản xuống mức cạnh tranh. Bản tiêu chuẩn Sonet 1.5 AT được báo cáo có giá thực tế tầm 489 triệu đồng sau khuyến mãi, các phiên bản còn lại sau ưu đãi dao động khoảng 524–599 triệu đồng, thấp hơn đáng kể so với giá niêm yết trước đó. Sonet cũng dẫn đầu doanh số nhóm A với 3.591 xe giao trong 9 tháng đầu năm 2025.
KIA Sonet bản tiêu chuẩn có giá 489 triệu đồng sau khuyến mãi. Ảnh minh họaHyundai Venue là ví dụ rõ nét cho chiến lược đại lý. Dù không có khuyến mãi chính hãng lớn, nhiều đại lý hỗ trợ khách bằng cách giảm mạnh hoặc hỗ trợ 100% lệ phí trước bạ, dẫn đến mức giá thực tế khoảng 449–485 triệu đồng (giảm khoảng 50–54 triệu so với niêm yết). Với doanh số 1.653 xe trong 9 tháng đầu năm 2025, Venue đang được các đại lý “ép giá” để lấy lại sức hút trong mùa mua sắm.
Hyundai Venue cũng giảm khoảng 50–54 triệu so với niêm yết. Ảnh minh họaToyota Raize mẫu nhập khẩu “ăn khách” trước đây hiện cũng tham gia cuộc đua giảm giá. Nhiều đại lý áp dụng ưu đãi trực tiếp khoảng 25 triệu đồng, đưa giá thực tế xuống khoảng 485 triệu đồng. Raize chỉ có một phiên bản nhập khẩu từ Indonesia, trang bị động cơ 1.0L tăng áp và gói an toàn khá đầy đủ. Doanh số 9 tháng đạt 2.541 xe.
Toyota Raize cũng tham gia cuộc đua giảm giá, ưu đãi trực tiếp khoảng 25 triệu đồng. Ảnh minh họa“Tân binh” Suzuki Fronx vừa ra mắt giữa tháng 10/2025 với giá niêm yết 520–649 triệu đồng, nhưng nhiều đại lý đã chủ động giảm thêm 10–15 triệu cho những khách hàng đầu tiên đưa giá thực tế có thể tiếp cận vùng 450–500 triệu tùy chương trình. Sự xuất hiện của Fronx càng gia tăng cạnh tranh về giá và trang bị trong phân khúc.
Suzuki Fronx vừa ra mắt cũng có ưu đãi, đưa giá về 450–500 triệu tùy đại lý. Ảnh minh họaĐây được xem là thời điểm vàng để khách hàng mua SUV cỡ A. Thứ nhất, mức giảm trực tiếp và ưu đãi đại lý tạo khoảng cách rõ rệt so với giá trước kia, giúp người mua tiết kiệm hàng chục triệu đồng trên một chiếc xe mới.
Thứ hai, nhiều mẫu SUV A hiện được trang bị tương đối đầy đủ (hệ thống an toàn, turbo nhỏ tiết kiệm nhiên liệu, hộp số hiện đại), trong khi chênh lệch giá so với các hatchback cỡ A chỉ còn “một chút”
Thứ ba, doanh số 9 tháng cho thấy phân khúc xăng cỡ A đang chịu áp lực, khiến các hãng phải điều chỉnh giá để giải bài toán tồn kho.
Trước khi chốt hợp đồng, người mua cần so sánh kỹ ưu đãi giữa đại lý và chương trình hãng (gồm phí trước bạ, quà tặng, bảo hiểm), kiểm tra điều kiện bảo hành và chi phí vận hành thực tế. Nếu không vội, người mua có thể tận dụng các chương trình trả góp với lãi suất cạnh tranh cuối năm. Nếu cần xe gấp, ưu đãi đại lý hiện tại có thể đem lại tiết kiệm đáng kể.
