Ngày 8/3/2025, Xiaomi chính thức đưa mẫu flagship cao cấp nhất của mình – Xiaomi 15 Ultra – lên kệ tại thị trường Việt Nam với mức giá niêm yết 34,99 triệu đồng cho phiên bản 16GB RAM và 512GB bộ nhớ trong. Hiện tại, trên các diễn đàn mua bán điện thoại, dòng này hiện đang được rao bán với mức giá dao động từ 25 – 26 triệu đồng, thấp hơn gần 10 triệu đồng so với giá công bố. Một số người bán thậm chí chào giá 24,99 triệu đồng cho phiên bản màu đen, đầy đủ phụ kiện và hóa đơn chính hãng.
Trong khi đó, tại các chuỗi phân phối lớn, Xiaomi cũng áp dụng chương trình giảm trực tiếp 3 triệu đồng ngay trong tuần đầu mở bán, kèm theo ưu đãi thu cũ đổi mới trị giá 2 triệu đồng. Tổng cộng, giá thực tế người dùng phải trả chỉ khoảng 29,99 triệu đồng, thấp hơn 5 triệu đồng so với giá niêm yết ban đầu.
 |
| Việc giảm giá Xiaomi 15 Ultra nhanh chóng mặt là chiến lược từ nhà sản xuất. Ảnh minh họa |
>> Huawei ra mắt chiếc điện thoại gập ba đầu tiên trên thế giới trị giá 3.660 USD
Sự sụt giảm nhanh chóng của giá Xiaomi 15 Ultra không phản ánh sự yếu kém của sản phẩm mà xuất phát từ chiến lược giá bán của hãng. Đây không phải lần đầu tiên Xiaomi áp dụng mô hình này. Thay vì công bố giá thấp ngay từ đầu, hãng định giá cao để tạo ấn tượng về một sản phẩm cao cấp, sau đó thúc đẩy doanh số bằng các ưu đãi lớn, giảm giá trực tiếp hoặc tặng kèm quà có giá trị.
Trong đợt mở bán, khách hàng đặt mua Xiaomi 15 Ultra không chỉ nhận được ưu đãi tiền mặt mà còn được tặng bộ Photography Kit Leica trị giá hơn 3 triệu đồng, tai nghe Xiaomi Buds 5 Pro và bộ quà tặng từ Leica trị giá khoảng 700.000 đồng. Nếu không nhận quà, nhiều cửa hàng còn sẵn sàng bán máy với giá chỉ từ 24,5 triệu đồng, thấp hơn niêm yết đến 10 triệu đồng.
Việc định giá cao nhưng giảm giá nhanh chóng giúp Xiaomi có nhiều lợi thế. Trước hết, điều này tạo hiệu ứng tâm lý khiến khách hàng cảm thấy họ đang có một món hời khi mua sản phẩm với giá thấp hơn giá công bố. Bên cạnh đó, giá niêm yết cao giúp nâng tầm thương hiệu, đưa sản phẩm vào phân khúc cao cấp để cạnh tranh với các đối thủ như Samsung và Apple.
Tuy nhiên, chiến lược này cũng có những rủi ro nhất định. Việc một mẫu flagship mất giá nhanh chóng có thể khiến người tiêu dùng e dè, đặc biệt là những người mong muốn giữ giá trị thiết bị lâu dài. Ngoài ra, nếu giá tiếp tục biến động quá mạnh, người dùng có thể có xu hướng chờ đợi giảm giá sâu hơn thay vì mua ngay khi mở bán, làm ảnh hưởng đến doanh số giai đoạn đầu.
>> Thương hiệu 5 năm tuổi Nothing ra mắt điện thoại mới: Đối thủ tầm trung cực phong cách
