Nhóm đối tác lần này gồm PT Adira Dinamika Multi Finance, PT Bank Woori Saudara Indonesia, PT CIMB Niaga Auto Finance, PT Mandiri Tunas Finance, PT Maybank Indonesia Finance và PT Sunindo Kookmin Best Finance. Các bên sẽ phối hợp triển khai hoạt động marketing chung và tối giản quy trình xét duyệt vay, giúp khách hàng tiếp cận xe VinFast dễ dàng hơn.
VinFast đang đẩy mạnh chiến lược thâm nhập thị trường IndonesiaTheo thỏa thuận, VinFast và các đối tác sẽ xây dựng những gói tài chính linh hoạt với mức trả trước thấp cùng lãi suất cạnh tranh, áp dụng cho cả hình thức mua xe kèm pin hoặc thuê pin. Đây là bước đi quan trọng trong kế hoạch tăng trưởng của VinFast tại Indonesia, nơi hãng đang hoàn thiện nhà máy lắp ráp tại Subang ở tỉnh Tây Java trước khi đưa vào vận hành.
Đánh giá của Tech in Asia cho thấy việc các ưu đãi này có thực sự giảm chi phí sở hữu hay không phụ thuộc nhiều vào chính sách của Ngân hàng Trung ương Indonesia và Cơ quan Giám sát Tài chính. Từ năm 2020, Ngân hàng Trung ương đã gỡ bỏ quy định về mức trả trước đối với xe thân thiện môi trường, trong khi cơ quan giám sát tài chính nới lỏng quy trình thẩm định đối với khoản vay mua xe điện. Tuy vậy, nhiều công ty tài chính vẫn yêu cầu khách hàng trả trước từ 15% đến 30%, cao hơn so với mức 0% đến 20% mà chính phủ áp dụng cho xe chạy xăng. Điều này đồng nghĩa VinFast cần chứng minh rằng các gói ưu đãi của mình đủ hấp dẫn để tạo khác biệt.
Khả năng chi trả của người mua còn phụ thuộc vào lãi suất và thời hạn vay. Lãi suất vay mua ô tô tại Indonesia thường dao động từ 4% đến 6% một năm với thời hạn từ 1 đến 5 năm. Các khoản vay từ ngân hàng và công ty tài chính không bị áp trần như vay ngang hàng, do đó mức lãi cụ thể sẽ tùy thuộc đánh giá rủi ro của từng tổ chức cho vay.
Khi nhà máy tại Subang đi vào hoạt động và hệ thống phân phối mở rộng, nhu cầu về trạm sạc công cộng sẽ tăng nhanh. Từ năm 2020, cơ quan giám sát tài chính đã nới một số quy định để khuyến khích doanh nghiệp tư nhân huy động vốn xây dựng trạm sạc tại các khu vực có lưu lượng giao thông lớn, góp phần thu hẹp khoảng cách về hạ tầng trước khi VinFast tự triển khai mạng lưới của mình.
Bên cạnh đó, các công ty công nghệ thanh toán và phần mềm có thể tận dụng Sàn giao dịch Carbon của Indonesia, ra mắt vào tháng 9 năm 2023. Việc liên kết hoạt động sạc xe điện với chương trình tín chỉ carbon có thể giúp người dùng cá nhân và các đội xe nhận được tín chỉ khi sử dụng xe điện. Giải pháp này không chỉ tạo thêm nguồn thu cho hệ thống trạm sạc mà còn thu hút các doanh nghiệp quan tâm đến mục tiêu phát triển bền vững, ngay cả khi xe điện chưa phổ biến rộng rãi tại quốc gia này.
