Theo “Báo cáo Affiliate & Top xu hướng 2026” do Accesstrade Việt Nam phối hợp cùng MMA và các đơn vị trong ngành công bố, trong năm 2025, có từ 1,11 đến 1,184 tỷ đơn hàng được ghi nhận thông qua hình thức tiếp thị liên kết (affiliate) trên các sàn thương mại điện tử.
Dẫn dữ liệu từ nền tảng Metric.vn, báo cáo cho biết tổng doanh thu của 4 sàn thương mại điện tử lớn tại Việt Nam năm 2025 ước đạt 429.660 tỷ đồng, với khoảng 3,94 tỷ sản phẩm được bán ra. Trong đó, riêng kênh affiliate đóng góp hơn 1,1 tỷ đơn hàng, tương đương trung bình khoảng 95 triệu đơn mỗi tháng, tăng 44% so với năm 2022.
Theo báo cáo, trên các nền tảng lớn như Shopee và TikTok Shop, affiliate tiếp tục là động lực tăng trưởng quan trọng. Hình thức này đóng góp trung bình 30–35% tổng giá trị giao dịch (GMV) trong ngày thường và có thể lên tới 45% trong các dịp siêu sale, nhờ sự phát triển của mạng lưới KOC.
Báo cáo cũng chỉ ra ba yếu tố chính thúc đẩy tăng trưởng của affiliate gồm sự bùng nổ của thương mại điện tử, sự phát triển mạnh của Social Commerce và xu hướng tiêu dùng trực tuyến ngày càng phổ biến.
Dự báo trong năm 2026, theo báo cáo, 6 ngành hàng có tiềm năng bứt phá nhờ affiliate gồm sức khỏe – làm đẹp, tài chính – ứng dụng, gia dụng – điện tử, mẹ và bé, thời trang và nhà cửa – đời sống.
Theo ông Bùi Huy Dũng, Phó Tổng Giám đốc kinh doanh Accesstrade Việt Nam, báo cáo cho thấy nhiều doanh nghiệp đang đối mặt với nghịch lý doanh thu tăng nhưng lợi nhuận không cải thiện do chi phí marketing gia tăng trên hầu hết các kênh.
Báo cáo phân tích, ngân sách dành cho quảng cáo trả phí, KOL/KOC và các chương trình khuyến mãi ngày càng chiếm tỷ trọng lớn, trong khi tỷ lệ chuyển đổi không tăng tương ứng, khiến chi phí trên mỗi đơn hàng bị đẩy lên cao. Đồng thời, mô hình marketing phễu truyền thống có thể làm lãng phí tới 98% lưu lượng truy cập.
Trung bình có 95 triệu đơn hàng online/tháng được bán ra thông qua mô hình tiếp thị liên kếtTheo báo cáo, thực trạng này buộc doanh nghiệp phải chuyển từ mục tiêu “tìm kiếm đơn hàng mới” sang “tối đa hóa giá trị mỗi đơn hàng” nhằm đảm bảo hiệu quả và tính bền vững trong tăng trưởng.
Ở góc độ chiến lược, theo nhận định của bà Trần Liên Phương, Giám đốc Nghiên cứu và Tư vấn Chiến lược tại AMCO Việt Nam được trích dẫn trong báo cáo, doanh nghiệp đang chuyển dịch từ phụ thuộc vào một kênh bán hàng sang vận hành theo hệ sinh thái đa kênh.
Báo cáo cho biết affiliate hiện đóng góp trung bình 15–20% tổng GMV toàn thị trường, đồng thời tham gia sâu vào toàn bộ hành trình khách hàng, từ giai đoạn nhận biết đến chuyển đổi.
Theo báo cáo, nhiều thương hiệu lớn đang đẩy mạnh mô hình D2C (bán trực tiếp tới người tiêu dùng) nhằm kiểm soát dữ liệu và biên lợi nhuận. Xu hướng này được ghi nhận rõ ở các tập đoàn như Estee Lauder và L’Oréal khi gia tăng đầu tư vào affiliate để xây dựng mạng lưới KOC riêng, thúc đẩy mô hình “người dùng bán cho người dùng”.
Tuy nhiên, báo cáo cũng nhấn mạnh affiliate chỉ phát huy hiệu quả khi có sự kết hợp chặt chẽ giữa sản phẩm, nội dung từ nhà sáng tạo, hệ thống phân phối và dữ liệu khách hàng. Đây được xem là yếu tố then chốt để doanh nghiệp vừa tạo tăng trưởng ngắn hạn, vừa duy trì phát triển bền vững trong dài hạn.
