Chuyện bán mớ rau hay con cá lâu nay vốn gắn liền với cái chợ truyền thống hoặc những quầy kệ siêu thị sáng đèn. Thế nhưng, chuỗi bán lẻ Bách Hóa XANH thuộc hệ sinh thái Thế Giới Di Động đang bẻ lái thói quen này bằng một chiến dịch tuyển dụng hoàn toàn khác biệt. Khách hàng giờ đây có thể trở thành đối tác bán hàng cho ông Nguyễn Đức Tài mà không cần bước chân ra khỏi cửa.
Quầy rau tại một cửa hàng của Bách Hóa XANHKiếm tiền từ mớ rau không cần ôm vốn
Mô hình mà đại gia bán lẻ này đang áp dụng thực chất là tiếp thị liên kết hay còn gọi là affiliate. Hiểu một cách đơn giản, người tham gia sẽ đóng vai trò như một cầu nối kỹ thuật số. Họ truy cập vào hệ thống, chọn những sản phẩm thiết yếu như thịt cá hoặc hàng tiêu dùng, sau đó tạo một đường dẫn tiếp thị mang mã định danh cá nhân. Khi khách hàng bấm vào đường dẫn này và chốt đơn thành công, người giới thiệu sẽ nhận được một khoản hoa hồng tương xứng.
Điểm hấp dẫn nhất của mô hình này nằm ở việc triệt tiêu hoàn toàn rủi ro cho người bán. Cộng tác viên không phải ứng trước tiền nhập hàng, không lo hàng tồn kho hư hỏng và cũng không cần bận tâm đến khâu đóng gói hay vận chuyển. Toàn bộ quy trình chuỗi cung ứng nặng nhọc phía sau đều do hệ thống của Bách Hóa XANH gánh vác.
Theo chính sách hiện hành, mức chiết khấu được chia theo từng nhóm hàng hóa nhằm tối ưu hóa lợi nhuận cho các bên. Cụ thể, hàng tiêu dùng phổ thông mang lại khoảng 5% đến 8% hoa hồng, nhóm sản phẩm cao cấp dao động từ 10% đến 15% và có những mặt hàng mới mang lại mức chiết khấu lên tới 20%.
Cuộc chơi không chỉ dành cho người nổi tiếng
Trước đây, nhắc đến tiếp thị liên kết, nhiều người thường nghĩ ngay đến sân chơi độc quyền của những người có sức ảnh hưởng sở hữu hàng trăm nghìn lượt theo dõi trên mạng xã hội. Tuy nhiên, Bách Hóa XANH đang bình dân hóa khái niệm này để tiếp cận tầng lớp lao động phổ thông. Điều kiện gia nhập mạng lưới vô cùng tinh gọn khi chỉ yêu cầu người dùng là công dân Việt Nam đủ 18 tuổi, được công ty xét duyệt và sở hữu một tài khoản ngân hàng chính chủ để nhận tiền thanh toán.
Kiếm tiền online cùng BHXBí quyết cốt lõi để sinh lời không nằm ở sự nổi tiếng, mà nằm ở độ nhạy bén khi khai thác các mối quan hệ xã hội hàng ngày. Một bà nội trợ hoàn toàn có thể thả đường dẫn mua sữa vào nhóm trò chuyện chung của khu chung cư trên Zalo. Một nhân viên văn phòng có thể chia sẻ chương trình giảm giá trái cây lên trang cá nhân Facebook, Threads hoặc nền tảng video ngắn TikTok. Chính sự gần gũi và độ tin cậy từ những mối quan hệ đời thực này lại mang đến tỷ lệ chuyển đổi đơn hàng cao hơn hẳn những lời quảng cáo xa vời.
Nước cờ nhân bản điểm bán của gã khổng lồ bán lẻ
Việc ồ ạt đẩy mạnh chương trình cộng tác viên không phải là một bước đi ngẫu hứng. Động thái này diễn ra ngay tại thời điểm bản lề khi chuỗi siêu thị đang tìm kiếm động lực tăng trưởng mới. Với hơn 3.600 điểm bán vật lý trên toàn quốc, chi phí mặt bằng và nhân sự luôn là một bài toán chi phí khổng lồ đè nặng lên doanh nghiệp.
Nhìn xa hơn về chiến lược phát triển đến năm 2030, Tập đoàn Thế Giới Di Động đã xác định rõ mục tiêu phải tăng tốc mở rộng kênh bán hàng trực tuyến song song với việc gia tăng doanh thu tại cửa hàng hiện hữu. Bằng cách tung ra chương trình tiếp thị liên kết, công ty đã biến chính mạng xã hội thành những chi nhánh không tốn phí duy trì. Doanh nghiệp không phải tốn thêm tiền đi thuê mặt bằng, không phải trả lương cứng cho nhân viên, mà chỉ phải trích lại lợi nhuận khi có đơn hàng giao dịch thành công.
Thay vì thụ động chờ đợi người mua tự tìm đến trang web hoặc bước vào siêu thị, hàng vạn cộng tác viên tự do đang ngày đêm mang từng thùng mì, bó rau len lỏi vào mọi ngóc ngách của không gian mạng. Lời giải cho bài toán tăng trưởng cuối cùng lại nằm ở chính những khách hàng, biến họ từ người tiêu tiền thành một mạng lưới bán hàng phân tán khổng lồ mang về dòng tiền tươi cho hệ thống.
