VinFast VF 3 chiếm lĩnh doanh số tại PhilippinesThị trường ô tô điện tại Đông Nam Á đang chứng kiến sự cạnh tranh quyết liệt. Giữa làn sóng này, VinFast Philippines đang cho thấy tốc độ thâm nhập thị trường đáng chú ý khi liên tục xô đổ các cột mốc doanh số và giải quyết dứt điểm rào cản về nguồn cung phương tiện.
Bài toán 8.000 xe và sức bật cuối năm
Tính đến hết tháng 9, thương hiệu ô tô Việt Nam đã bàn giao thành công 5.417 phương tiện cho khách hàng Philippines. Mức doanh số này tạo tiền đề vững chắc để hãng tự tin hướng tới cột mốc 8.000 xe trong năm đầu tiên hiện diện.
Để hiện thực hóa mục tiêu này, VinFast cần bán thêm ít nhất 2.584 chiếc trong quý cuối cùng của năm. Theo tính toán của ông Victor Vela, Phó Giám đốc điều hành kinh doanh của VinFast Philippines, hãng dự kiến duy trì nhịp độ giao khoảng 1.000 xe mỗi tháng từ tháng 10 đến tháng 12. Nếu duy trì đúng phong độ, tổng lượng xe bán ra sẽ vượt qua ngưỡng kỳ vọng ban đầu một cách an toàn.
Động lực chính thúc đẩy đà tăng trưởng của hãng xe Việt đến từ VF 3. Mẫu ô tô điện cỡ nhỏ này hiện đóng góp tới 70% tổng doanh số bán ra tại thị trường Philippines. Sức hút của VF 3 nằm ở tính cá nhân hóa cao và kích thước phù hợp với đặc thù giao thông đô thị chật hẹp. Bên cạnh đó, chính sách cho thuê pin linh hoạt giúp hạ thấp đáng kể mức giá niêm yết ban đầu. Cách tiếp cận này đánh trúng tâm lý của tệp khách hàng muốn chuyển đổi sang xe điện nhưng còn e ngại áp lực tài chính khi mua đứt cụm pin đắt đỏ.
Ông Victor Vela, Phó Giám đốc điều hành kinh doanh của VinFast PhilippinesÔng Victor Vela khẳng định mọi lô hàng cập bến đều được giao ngay cho khách. Hãng hoàn toàn không vấp phải tình trạng tồn kho, cho thấy sức mua từ phía người tiêu dùng thực tế vẫn ở mức rất cao.
Một trong những rào cản lớn nhất của thị trường ô tô nhập khẩu là thời gian chờ đợi. Vào giai đoạn bùng nổ nhu cầu hồi tháng 3, khách hàng Philippines từng phải đợi từ 4 đến 5 tháng kể từ lúc đặt cọc mới được cầm trên tay chiếc chìa khóa. Hiện tại, chuỗi cung ứng đã hoạt động ổn định. Thời gian chờ giao xe được rút ngắn xuống chỉ còn khoảng một tháng. Các chuyến hàng liên tục cập cảng giúp hãng làm chủ tiến độ bàn giao mà không gây ra tình trạng dồn ứ phương tiện tại kho bãi.
Việc cải thiện năng lực hậu cần giúp thương hiệu duy trì đà hưng phấn của người mua trong mùa mua sắm cuối năm. Kế hoạch mở rộng đại lý trên toàn quốc đang được gấp rút triển khai, mang ô tô điện đến gần hơn với số đông người dùng tại quốc gia vạn đảo.
