Chia sẻ mới đây, anh M, một môi giới tự do tại khu Đông Tp.HCM cho hay, anh bị tuột mất một “thương vụ” mà lý do không lường trước được.
Cụ thể, anh và một số môi giới khu vực nhận phân phối một nền đất thổ cư cho chủ đất với giá chủ thu về là 3,1 tỉ đồng. Phí môi giới chủ đất chi trả. Đây là mức giá không thương lượng giảm thêm. Nền đất tọa lạc tại Tp.Thủ Đức, gần mặt tiền đường lớn, vuông vức khá đẹp. Mức giá chào bán hiện tại đã thấp hơn giá thị trường đầu năm 2022 khoảng 350 triệu đồng. Do chủ kẹt tiền để giải quyết công việc kinh doanh nên rao bán.
Sau nhiều tuần đăng tin và tìm khách có khá nhiều người nhắn tin hỏi anh M về lô đất. Trong đó, có khoảng 2-3 khách thiện chí đi xem đất. Một cặp vợ chồng ngoài 40 tuổi tại Tp.Thủ Đức quan tâm lô đất nhiều nhất. Sau vài lần anh M dẫn hai vợ chồng đi xem lô đất này và các mảnh đất/căn nhà khác cùng khu vực thì họ tỏ ra ưng ý lô đất giá 3,1 tỉ đồng nhất.
Ảnh: Minh họa
Theo chia sẻ của anh M, những lần dẫn khách đi xem đều rơi vào lúc trời mưa hoặc nắng gắt. Khách hỏi rất nhiều thông tin về lô đất, đồng thời anh còn dẫn khách đi xem nhiều lô đất khác và tư vấn nhiệt tình. Gọi điện cho chủ để thương thảo thêm về giá cho khách. Cuối cùng, vợ chồng này hẹn anh M sẽ chốt cọc lô đất vào cuối tuần. Khấp khởi mừng vì bán được lô đất trong tháng, anh M chờ đợi đến thời điểm khách xuống cọc.
Tuy nhiên, bẵng đi một tuần không thấy khách liên hệ hẹn cọc, anh M chủ động gọi nhưng điện thoại liên tục “thuê bao” trong vài ngày sau đó. Nghĩ rằng khách không có nhu cầu mua nên ngại mà tắt điện thoại, anh M chờ cuộc gọi lại từ phía khách.
Dẫu vậy, chỉ sau đó ít ngày có một môi giới khác đăng tin về lô đất 3,1 tỉ đồng với dòng chữ “ĐÃ BÁN”. Tưởng rằng khách của mình chậm tay cọc nên đã bị môi giới khác bán cho khách khác, anh M gọi điện cho khách để thông báo tình hình thì vẫn nhận được phản hồi “thuê bao không liên lạc được”.
Nhờ có mối quan hệ liên kết với các môi giới trong khu vực, anh M ngã ngửa khi biết, khách mua của môi giới kia chính là cặp vợ chồng mà anh đã chăm sóc cẩn thận suốt thời gian qua. Được biết, môi giới chủ động cắt phần phí (vài chục triệu) để giảm bớt giá cho khách mua. Mặc dù giá bán ra vẫn là 3,1 tỉ đồng song sau này khi hoàn thành thủ tục chuyển nhượng, môi giới sẽ lấy phần phí từ chủ nhà ít lại. Đây chính là việc mà anh M “mất khách” dù gần đến giai đoạn xuống tiền.
Thực tế, trường hợp mất khách của môi giới không hiếm diễn ra trên thị trường nhà đất. Có khá nhiều lý do từ nhiều phía dẫn đến việc môi giới bị mất mối, mất tiền. Nhiều môi giới tỏ ra buồn bã vì khá vất vả để tìm kiếm được một khách hàng trong bối cảnh thị trường còn khó khăn, song vì những “chiêu trò” âm thầm trên thị trường đã khiến họ mất khách. Thay vì “hưởng quả ngọt” sau những vất vả, không ít môi giới ngậm ngùi vì khách, chủ nhà hoặc đồng nghiệp giở trò…
Ngoài ra, trên thị trường bất động sản cũng diễn ra các tình huống “oái oăm” mà môi giới vẫn thường gặp. Có một số căn nhà, lô đất chủ nhà giao căn cho môi giới bán buổi sáng, buổi chiều dẫn khách đến xem và xin cọc thì chủ nhà “quay xe” không bán vì nghĩ rằng giá rao bị hớ. Theo môi giới, không ít chủ nhà ngưng bán và tăng giá khi môi giới dẫn khách đến cọc. Dù khách có thiện chí mua nhưng vì những kiểu bán hàng “ vô lý” đã khiến cả khách mua và môi giới không muốn quay lại dù rất ưng ý lô đất, căn nhà.